Cuando la crisis llegó a España, Francisco Alcaraz Romero, empresario murciano del sector de la construcción, se vio obligado a parar la actividad de su empresa, que en 2007 contaba con más de 200 empleados. Ahora es propietario de Territorio Ibérico, empresa china de capital extranjero dedicada a la comercialización de vino español en el gigante asiático. El equipo de Siglo China se ha entrevistado con él para conocer más de cerca la experiencia de quien decide crear una empresa china sin un socio local.

Pregunta: ¿Por qué China y por qué vino?

Respuesta: El vino siempre ha sido una cosa que me ha gustado mucho. Yo regalaba vino a mis clientes y estaba metido un poco en el mundo del vino. Además, me prometí que la próxima profesión iba a ser algo que me gustase y algo que no fuese fijo, sino movible.

Con la llegada de la crisis de la construcción, decidí dedicarme a la exportación y la importación. Montamos una empresa dedicada a la venta online en España de productos de importación. Vine a China porque era el punto donde más fábricas había y empecé a conocer esto. En 2010 que aparecí por China por primera vez, me di cuenta de que el mercado no estaba en comprarle a los chinos, sino en venderle. Aquí hay un potencial muy grande con una clase media creciente.

  Así, decido venirme para acá y abrir una empresa aquí. En ese tiempo también estaba conociendo el mercado sudamericano y también decido abrir una empresa en México.

P: ¿Fue primero China o México?

R: Primero fue China. En México se abrió la empresa este año. Me ha costado unos 9 o 10 meses tener la empresa abierta. Aquí en China también me costó cerca de un año conseguir las licencias de importación y exportación de vino.

P: ¿Por qué venir como importador en vez de buscar importadores chinos?

R: Primer punto, confiaba mucho en mis posibilidades. Segundo, nunca he tenido miedo al riesgo. Tercero, la mayoría de las personas vienen aquí como si fueran fantasmas: aparecen con un pallet o con una caja o una maleta con vino y se ponen a regalar las cuatro muestras que llevan. Cuando han terminado, se han quedado sin vino, han perdido el tiempo y se vuelven. A un chino hay que venirle a vender demostrando que estás aquí.

  Lo primero que hice fue preparar la empresa, cargar un contenedor y venirme para acá. Entonces empecé a hacer ferias. Fue todo muy precipitado y se cometen muchos errores. Mi mayor error ha sido tratar aquí a las personas igual que en Europa. El personal laboral es muy diferente al de España, al de Europa y al de cualquier parte del mundo. Aquí el personal laboral es un hándicap que ahora estoy conociendo.

P: La mayoría de los extranjeros buscan un socio chino para abrir sus negocios tanto por las facilidades administrativas y legales como por la parte comercial. ¿Por qué no quiere socio chino?

R: Yo no me vine con un socio chino por una cosa: el chino, lo mismo que es tan difícil de manejar como persona laboral, es muy difícil de manejar como socio porque en el momento que el desconfíe de ti, automáticamente te va a quitar del medio. Tú no tienes ninguna potestad.

  Arriesgándome más, hice una empresa totalmente extranjera, cumpliendo todas las leyes que exigía el Gobierno como son metros cuadrados de oficina, metros cuadrados de almacén, capital, todo.

  Los requisitos son tremendamente duros porque todo el dinero que entra en China no sale de China. El Gobierno chino pone restricciones de tal manera que yo no puedo ir a sacar dinero en efectivo al banco. Yo puedo tener mucho dinero en la empresa, no tener nada en mi cuenta personal y no poder sacar nada.

  El Gobierno chino no deja mover nada, las empresas extranjeras están totalmente vigiladas.

P: ¿Muy diferente a México?

R: Totalmente diferente a México. En México no necesitas tanta historia para tener una cuenta bancaria, no necesitas tanto papeleo y tanto sacrificio como aquí. Aquí todo va en contra tuya. Tienes cualquier problema con un trabajador y sabes que, aunque lleves razón, vas a pagar.

P: Con tanto inconveniente como cuenta. ¿Le merece la pena estar aquí?

R: Me merece la pena en perspectiva a largo plazo. Como persona no me merece la pena en absoluto, pero como empresario espero que merezca la pena porque hasta la fecha de hoy lo que llevo aquí es sufrimiento. Yo creo que he envejecido más de cinco o seis años desde que estoy aquí. No he vivido, no he descansado y no me han dejado hacer mi vida.